Архив

Публикации с меткой ‘маркетинг’

Что такое AIDA и как это можно использовать в ваших продажах?

Наверняка любой, кто пытался что-то изучать по технике продаж, что-то читал на эту тему, сталкивался в бизнес-литературе с умным непонятным определением AIDA.

Попробую объяснить на примере что за зверь такой, и как его можно применить в практике продаж  фотоуслуг. Начну с того, что это формула рекламного сообщения,  которую предложил в 1896 г.  некто  американец Э. Левис.  И  это аббревиатура английских слов:

Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие

Это формула, которая показывает, каким образом должно воздействовать ваше рекламное сообщение на вашего потенциального клиента.  И формула работает где угодно – будь то личная продажа или продажа через сайт.

Рассмотрим вариант, когда вы пытаетесь найти клиентов через Ваш сайт.

Внимание.
Какой самый первый  шаг вам нужно сделать при продаже чего-либо через интернет – сайт?
Кто-то скажет – иметь привлекательный сайт, фотогалерею на первой странице или еще- что.

Читать далее…