Что такое AIDA и как это можно использовать в ваших продажах?
Наверняка любой, кто пытался что-то изучать по технике продаж, что-то читал на эту тему, сталкивался в бизнес-литературе с умным непонятным определением AIDA.
Попробую объяснить на примере что за зверь такой, и как его можно применить в практике продаж фотоуслуг. Начну с того, что это формула рекламного сообщения, которую предложил в 1896 г. некто американец Э. Левис. И это аббревиатура английских слов:
Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие
Это формула, которая показывает, каким образом должно воздействовать ваше рекламное сообщение на вашего потенциального клиента. И формула работает где угодно – будь то личная продажа или продажа через сайт.
Рассмотрим вариант, когда вы пытаетесь найти клиентов через Ваш сайт.
Внимание.
Какой самый первый шаг вам нужно сделать при продаже чего-либо через интернет – сайт?
Кто-то скажет – иметь привлекательный сайт, фотогалерею на первой странице или еще- что.